摘要：
2023年6月12日东宝生物（300239）发布公告称公司于2023年6月9日召开业绩说明会。具体内容如下：问：公司在国际市场上的优势和劣势分别是什么？ 答：尊敬的投资... 2023年6月12日东宝生物（300239）发布公告称公司于2023年6月9日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：公司在国际市场上的优势和劣势分别是什么？
答：尊敬的投资者您好，公司经过 60 余年的技术创新和市场开拓，已经发展成为胶原行业领先生产经营企业，产品已发展和延伸到胶原蛋白、空心胶囊、终端产品等更广阔的应用领域并保持一定的领先优势，具备良好的规模优势、管理优势、技术优势、市场资源和品牌优势。产品除为国内众多知名制药企业配套以外，部分产品销往美国、加拿大等国家和地区。感谢您的关注。
问：公司未来重点发力的业务领域是哪些？
答：尊敬的投资者您好，公司始终秉持“专注胶原、持续创新、追求健康”的企业使命，专注天然胶原的独特优势，围绕“延伸产业链、提升价值链、打造供应链、构建生态链”，持续深化推进大健康产业跨越式、高质量发展，充分发挥平台优势，充分释放资本聚合效应，全面聚焦核心战略落地，加快推进公司进一步实现高质量发展。
问：在国际市场方面，公司的出口业务表现如何？
答：尊敬的投资者您好，公司产品主要出口美国、加拿大等国家。2022年度，公司出口业务进一步提升，实现新的突破，为后续出口业务的快速发展、主营业务国际化奠定了良好基础。感谢关注！
问：“胶原+”战略的目标是什么？
答：尊敬的投资者您好！公司聚焦胶原产业，紧密围绕“胶原+”，创新推进胶原在“医、健、食、美”全方位深度应用和布局，适时启动产业一体化战略，充分依托产能优势，构建“明胶-胶原蛋白-‘胶原+终端系列’”、“明胶-胶囊-‘胶原+终端系列’”产业链一体化发展模式，打造多赛道纵向一体化产品，共建共享品牌、渠道，引领中国胶原产业发展。力争实现收入结构多元化、高值化、成为国货胶原领导品牌，努力打造大健康产业细分领域的综合性企业集团，体现规模效益、平台效益和品牌效益。感谢您的关注和支持！
问：再刘总，公司在研发高毛利胶原蛋白产品方面有什么布局，特别是人才引进，产品研发，销售渠道方面
答：尊敬的投资者您好！胶原蛋白产品主要分为 TO B 端业务和 TO C 端业务。TO B 端胶原蛋白广泛应用于功能食品、保健食品(口服液、固体饮料等)、宠物营养食品(湿粮罐头)、工业领域(电镀铜箔、纺织品、纸浆)、医美生美(药膏剂型、化妆品)等领域。公司依托在 TO B 端业务领域积累的品牌、质量和市场优势，与黄山胶囊、广生胶囊、石药集团、以岭药业等战略客户建立了良好的合作关系，持续稳固市场份额，强化市场优势，形成行业影响力，并更好开发新客户，提升销售市场把控能力。TO C 端业务是公司未来重点发力业务，经过近 2 年的努力，对 C 端产品进行全面升级、上新，目前产品系列包括牛骨胶原肽粉、鱼胶原蛋白肽粉、胶原蛋白肽蓝莓果汁饮品、胶原蛋白手撕肉、燕窝胶原蛋白肽液态饮、胶原蛋白亮彩/补水面膜、百香果酵素粉等，目标市场覆盖保健食品类、营养蛋白类、滋补营养类、肠道管理类、体重管理类、美容护肤类、休闲零食类等，可满足不同年龄段人群的多样化健康需求。TO C 端渠道建设一方面，公司加大原线上、线下渠道的推广工作，通过天猫、京东、微信商城、拼多多、抖音、快手、1688 等多渠道推广销售“圆素”系列产品，另一方面，结合公司对终端产品的战略定位，利用电商互联网转型时机，在杭州、青岛等互联网相对发达地区搭建 TO C 端自有私域电商新平台，设立子公司国恩京淘、东宝圆素，组建专业团队，专门从事终端系列产品的营销推广工作。此外，公司也积极寻求市场优质合作资源，尽快提升 C 端业务。感谢您的关注。
问：明胶系列产品的销量有何突破？
答：尊敬的投资者您好，2022 年度，公司明胶系列产品销量再次突破万吨，销售收入同比增长 14.60%，创历史新高，感谢关注！
问：刘总，还想请教个。公司这几年融资，包括今日审核的转债，都是投向胶囊。那代血浆不是更有前景，还国内独创，为什么不多投入点资金进去。
答：尊敬的投资者您好，公司代血浆明胶根据市场开发进行排产，产能储备能够满足未来市场发展需要，感谢关注！
问：公司在 To B 端业务方面的优势体现在哪里？
答：尊敬的投资者，您好。公司明胶年产能 13,500 吨，胶原蛋白年产能4,300 吨，公司经过 60 余年的技术创新和市场开拓，已经发展成为胶原行业领先生产经营企业，产品已发展和延伸到胶原蛋白、空心胶囊、终端产品等更广阔的应用领域并保持一定的领先优势，具备良好的规模优势、管理优势、技术优势、市场资源和品牌优势。公司控股子公司益青生物现有空心胶囊年产能 240 亿粒，规模行业领先，新增“年产 150 亿粒新型空心胶囊智能产业化项目”、“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”项目全部投产后，益青生物将具有年产近 700 亿粒空心胶囊的规模，将成为国内单体产能位居前列、品种门类齐全、智能化程度较高的空心胶囊专业生产基地。益青生物传承三十余年的空心胶囊生产工艺管理创新，具有较强的研发创新能力，能够结合市场需求定制化开发对应性产品，具备定制化生产服务能力，与特定用户配套的定制技术服务正在逐渐成为空心胶囊行业竞争企业的核心竞争力。感谢您的关注。
问：《“健康中国 2030”规划纲要》对行业发展的意义是什么？
答：尊敬的投资者，您好。《“健康中国 2030”规划纲要》明确提出要保障食品药品安全。要完善食品安全标准体系，实现食品安全标准与国际标准基本接轨。要全面加强药品监管，形成全品种、全过程的监管链条。同时，《纲要》提出要促进医药产业发展，加强医药技术创新，推动医药创新和转型升级。要健全质量标准体系，提升质量控制技术，实施绿色和智能改造升级，到 2030 年，药品、医疗器械质量标准全面与国际接轨。陆续出台的政策，在极大促进行业发展的同时，也进一步增强监管力度，能够更好促进行业规范有序健康发展，利于行业头部企业的发展和行业集中度提升。感谢您对公司的关注。
问：品牌推广方面采取了哪些策略？
答：尊敬的投资者您好，在品牌推广方面，公司借助已经初步形成的品牌影响力，积极推动产品宣传和品牌聚焦，以“草原鲜牛骨?小分子?胶原蛋白肽”为切入点，着力打造胶原知名品牌。邀请影视演员为圆素品牌代言，提升品牌影响力；邀请知名网红开展直播带货，推广燕窝胶原蛋白肽、胶原蛋白蓝莓口服液产品，通过直播带货向电商和小程序充分引流，子公司抖音店铺“圆素胶原蛋白旗舰店”、“圆素食品旗舰店”开展常态化直播，持续提升产品关注度，向消费者传达“胶原健康”的品牌理念和 “致力于胶原服务人类健康”的品牌愿景，丰富品牌形象，培育消费者对品牌的认知度和忠诚度。感谢关注！
东宝生物（300239）主营业务：明胶和胶原蛋白及其衍生产品的研发、设计、生产、销售。
东宝生物2023一季报显示，公司主营收入2.61亿元，同比上升14.53%；归母净利润3113.74万元，同比上升31.25%；扣非净利润3013.59万元，同比上升33.23%；负债率20.26%，投资收益-76.3万元，财务费用19.83万元，毛利率25.61%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。
以下是详细的盈利预测信息：
根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，东宝生物（300239）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标2星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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